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| 防爆監(jiān)控攝像機營銷渠道狀況分析 |
| 發(fā)布時間：2014-4-10 瀏覽：4532 次 |
當前在東莞監(jiān)控市場上防爆監(jiān)控攝像機的營銷渠道主要有兩類，安防監(jiān)控工程商和安防經(jīng)銷商，加上近年來網(wǎng)絡營銷的興起，網(wǎng)絡營銷這種低成本的營銷方式越來越受到廠家的青瞇。 安防監(jiān)控工程商 安防監(jiān)控工程商是防爆監(jiān)控攝像機的主要購買者，他們大多數(shù)主要做安防，同時兼做消防、布線等其他相關(guān)工程，主要以承接政府工程為主。私營企業(yè)是安防監(jiān)控工程商的絕對主力，其經(jīng)營規(guī)模普遍不大，年完成工程量總額普遍在500-1000萬之間。監(jiān)控工程商憑借自身掌握工程，服務全面的優(yōu)勢，在防爆監(jiān)控攝像機的采購中一般占據(jù)主導地位，利潤相對客觀。 監(jiān)控工程商采購防爆監(jiān)控攝像機主要是按用戶的需求，自主選擇產(chǎn)品進行推薦。其獨立意識較強，對產(chǎn)品性能也比較了解。價格、質(zhì)量和服務是監(jiān)控工程商選購產(chǎn)品的主要考慮因素。雖然產(chǎn)品質(zhì)量是最受監(jiān)控工程商普遍關(guān)注的因素，這也是安防整個行業(yè)不斷發(fā)展成熟的結(jié)果。但價格無疑是左右監(jiān)控工程商選購產(chǎn)品的首要因素，在他們心目中占據(jù)第一位置。價格低廉的產(chǎn)品依舊對監(jiān)控工程商有著很大的吸引力。同樣，售后服務是監(jiān)控工程商重要但非首選的考慮因素，當備選產(chǎn)品的價格和質(zhì)量符合要求后，能否提供良好的售后服務將至關(guān)重要。此外品牌知名度、產(chǎn)品功能、廠家供貨能力也是部分監(jiān)控工程商的重要選購因素。經(jīng)過調(diào)查發(fā)展，監(jiān)控工程商規(guī)模越大，就越看重產(chǎn)品的品牌知名度，對產(chǎn)品售后服務要求也越高；相反監(jiān)控工程商規(guī)模越小，對產(chǎn)品價格就越看重。 近九成監(jiān)控工程商選擇從廠家直接進貨，但這樣不是唯一渠道，也有少量監(jiān)控工程商選擇從辦事處和分公司購買產(chǎn)品，從代理商和經(jīng)銷商購買產(chǎn)品的監(jiān)控工程商也不在少數(shù)。廠家的主要優(yōu)勢是服務好、價格低、只能有保障；其他渠道的最大優(yōu)勢是采購就近方便。 網(wǎng)絡和行業(yè)雜志廣告是監(jiān)控工程商獲得產(chǎn)品信息最主要的渠道，而從專業(yè)網(wǎng)站廣告獲取產(chǎn)品信息的比例由去年調(diào)查結(jié)果的41%大幅上升到今年的78%，躍升至第一位。百度搜索、專業(yè)安防網(wǎng)絡，成為獲取安防信息不可或缺的重要途徑。 安防經(jīng)銷商 安防經(jīng)銷商主要以代理視頻監(jiān)控類產(chǎn)品為主，2/3的經(jīng)銷商都在銷售監(jiān)控攝像機、高速球等產(chǎn)品，大部分經(jīng)銷商經(jīng)銷產(chǎn)品種類全面，少量經(jīng)銷商專做一到兩類安防產(chǎn)品的經(jīng)銷。經(jīng)銷商網(wǎng)點分布很廣，超過一半的深圳經(jīng)銷商在華東、華中、華北和西南地區(qū)都有網(wǎng)點分布。經(jīng)銷商和監(jiān)控工程商獲得產(chǎn)品信息的主要渠道基本相同，網(wǎng)站和安防雜志是最主要的信息來源?？梢娊?jīng)銷商和監(jiān)控工程商對各類信息渠道的傾向性相同。 經(jīng)銷商存在的主要優(yōu)勢就是采購方便，但客戶資源少，競爭對手多也制約了安防經(jīng)銷商的發(fā)展。優(yōu)秀的安防經(jīng)銷商通常會發(fā)揮自身優(yōu)勢，選擇代理獨家產(chǎn)品以及通過多方面的信息渠道，獲得更多的客戶資源。 網(wǎng)絡營銷渠道 網(wǎng)絡銷售是近年來才發(fā)展起來的一種營銷方式，憑借低成本的運營越來越受到防爆攝像機廠家的青瞇，目前東莞監(jiān)控市場上九成以上的防爆攝像機廠商都開展了網(wǎng)絡營銷。這種方式將會在以后占據(jù)越來越重要的地位。一般在網(wǎng)絡上詢價的主要是各地的監(jiān)控工程商，其中也包含一些工程商的客戶。如何做好產(chǎn)品價格保護，保證廠商及工程商合理的利潤是網(wǎng)絡營銷需要注意的最大問題。文章來源由東莞監(jiān)控工程商http://m.yhdm5308.com整理提供。 |
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